几乎每一笔跨国购马都从视频开始，而学会看懂视频，是远程买家最值得练就的本领之一。一条精心剪辑的销售视频，本质上是一支广告：镜头专挑讨巧的角度，配上音乐，在完美的场地地面上拍摄。它只回答一个问题——这匹马值不值得你再花时间？仅此而已。
想越过这层营销包装，就向卖家索要未剪辑的原始视频，而且要求要具体。一条连续拍摄的完整视频，不剪辑、不配乐，展示慢步、快步、跑步（walk、trot、canter）三种步态，左右两个方向都要有，并包含步态之间的过渡。要拍到马被牵出、刷洗、备鞍、上马的全过程，这样你看到的不只是它的步态，还有它的规矩和性情。要有松缰状态下的慢步，以及硬地面上的慢步——因为慢步是视频里最容易被藏起来的步态，偏偏又是最重要的那一个。还要看训练一开始、马还没热身时的头几分钟，而不是骑到第20分钟的样子——刚开始的几分钟才是诚实的。一个爽快提供这一切的卖家，本身就在告诉你一些好消息；一个永远只发同一段8秒精彩集锦的卖家，也在告诉你一些事。
看视频时，把声音关掉。音乐会操纵你对节奏和表现力的感受；一旦静音，一段平平无奇的快步就会缩回它真实的水平。多看后肢和背部，别只盯着前肢的华丽动作。还要记住视频的一道硬限制，再多素材也无法逾越：它无法告诉你这匹马在骑乘状态下的性情，也无法告诉你骑起来的手感——而这两样，恰恰最能决定你和这匹马日后处得如何。
正因如此，认真的远程买家很少只凭视频做决定。下一步，是请一位经验丰富、立场独立的专业人士实地试骑这匹马，并如实向你汇报。这个人可以是你专程请过去的教练，也可以是一位已经在欧洲、值得信赖的骑手。这件事我们同样能做：NOVA Horse 的竞技合伙人是一位国际级别的骑手，可以代你试骑，把马的各个步态和科目完整过一遍，再把真实的骑乘感受原原本本告诉你——这正是隔着屏幕永远得不到的东西。